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達安基因公司 （股票代碼：002030）攜手遠大方略落地營銷管理咨詢改善
2021-05-18
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一、公司信息
公司依托中山大學雄厚的科研平臺, 是以分子診斷技術為主導的，集臨床檢驗試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國連鎖醫(yī)學獨立實驗室臨床檢驗服務為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。公司于2004 年8 月在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中的上市公司。
二、項目背景
企業(yè)現(xiàn)狀分析：
1.試劑行業(yè)市場空間有限，要擠壓對手并不容易
2.董事會提出公司業(yè)績年均增長30%，經(jīng)營班子壓力不小
3.以前是直銷，自GSK事件后，醫(yī)生和醫(yī)藥代表成高危職業(yè)
4.上市主體有整合檢驗儀器版塊資源，但不知如何銷售？
5.預計政府未來會推集中配送，對醫(yī)藥行業(yè)有一定沖擊
三、項目實施過程
營銷模式升級與創(chuàng)新：
1、公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標梳理；
2、營銷體系組織架構(gòu)與職能設計；
3、營銷流程體系設計；
4、營銷薪酬體系、績效體系設計優(yōu)化；
5、建設分享型渠道合作家園體系；
6、構(gòu)建集成產(chǎn)品營銷（大客戶營銷、產(chǎn)品銷售、解決方案、項目營銷、服務營銷、供應鏈整合）；
7、建設實驗室集成產(chǎn)品營銷O2O+KMS體系；
8、建設達安創(chuàng)谷孵化器，共建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
四、項目實施成效
遠大方略管理咨詢公司改善價值：
1、公司營銷模式實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級；
2、公司營業(yè)額實現(xiàn)每年持續(xù)增長30%以上；
3、優(yōu)化了公司的營銷流程和機制；
4、構(gòu)建了營銷績效考核體系和激勵機制；
5、培養(yǎng)了一批營銷管理人才；同時培養(yǎng)了近20個營銷流程顧問；
6、構(gòu)建了一套端到端的集成產(chǎn)品營銷體系。
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