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中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
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《打造第二利潤中心---采購與供應(yīng)商管理》工具課精粹回顧!
2021-04-21
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(▲采購與供應(yīng)商管理中山站課程)

 

2019年9月20日—21日,由遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司專業(yè)師資打造的《采購與供應(yīng)商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行,現(xiàn)場聚集了200+位企業(yè)老板、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。

 

 

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分,姚南洲老師講授【供應(yīng)商管理】部分,兩天的課程幫助學(xué)員理解采購定位和理念,管理框架和采購管理方法以及實(shí)操工具、案例體驗(yàn);理解供應(yīng)商管理理念,管理體系框架、流程的搭建以及方法實(shí)操工具、案例體驗(yàn)。

 

 

◇◇◇導(dǎo)師簡介◇◇◇

 

 

凌雪飛老師

遠(yuǎn)大方略管理咨詢機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目總監(jiān)

企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)深入研究者

企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營模式設(shè)計(jì)深入研究者

多家企業(yè)供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)講師

多次供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營公開課主講導(dǎo)師

 

 

姚南洲

遠(yuǎn)大方略管理咨詢機(jī)構(gòu) 運(yùn)營總監(jiān)

武漢大學(xué) EMBA

國家注冊品質(zhì)高級工程師

國家注冊人力資源管理師

 

 

◇◇◇課程回顧◇◇◇

 

 

課程現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析,進(jìn)行交流演練。潛心學(xué)習(xí),跟著課程節(jié)奏,吸收課程內(nèi)容,學(xué)員迎接新的成長。

 

 

采購課程主要圍繞采購的自我認(rèn)知(打鐵還需自身硬)、跟催中心(別停線了,先人后事、供需平衡)、管理中心(別買貴了,陽光采購、系統(tǒng)降本)、總成本中心(戰(zhàn)略采購、協(xié)同降本)、利潤中心(打造生態(tài)鏈、創(chuàng)造價(jià)值)五個層級內(nèi)容展開講授。

 

 

讓學(xué)員在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),拓寬視野,在日常工作中,不斷的積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息,以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

 

 

供應(yīng)商管理課程主要圍繞戰(zhàn)略管理系統(tǒng)、商務(wù)談判管理系統(tǒng)、開發(fā)準(zhǔn)入管理系統(tǒng)、關(guān)系管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理、供應(yīng)商績效管理,七大系統(tǒng)展開講授。

 

 

讓學(xué)員清晰了解選擇供應(yīng)商的應(yīng)該遵循的原則:生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、信譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等多方面考慮。對于供應(yīng)商不足的地方,雙方共同想辦法,幫助供應(yīng)商成長,在單價(jià)、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高,有利于合作起來更默契。

 

企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判,這是一個博弈的過程。研究價(jià)格談判策略需要對價(jià)格談判做一些了解,首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對價(jià)格談判過程進(jìn)行分析,最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用,如討價(jià)還價(jià)策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。

 

 

 

◇◇◇學(xué)員---感悟分享◇◇◇

 

01、深圳北極*科技有限公司

通過課程,對采購的職責(zé)和工作方向有了重新的認(rèn)識,對公司整體戰(zhàn)略有了充分的認(rèn)識和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方,我們會學(xué)以致用,認(rèn)真使用課堂工具,提高業(yè)績,感謝遠(yuǎn)大方略的老師!

 

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學(xué)習(xí),感悟如下:

隨著公司的發(fā)展,一定要打造價(jià)格、平時、交期、服務(wù)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。節(jié)約成本,全員參與,但要以采購為中心,與供應(yīng)商談判的前提下,必須要懂專業(yè)知識,打鐵還需自身硬。與供應(yīng)商的關(guān)系要由短期合作發(fā)展為長期合作,每半年對供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析評估,分別選出ABCD級供應(yīng)商,針對目前的供應(yīng)鏈進(jìn)行分析,開發(fā)缺失物料方面的供應(yīng)商,而不是盲目開發(fā)。

 

03、*源科技

通過課程學(xué)習(xí),讓我們認(rèn)識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間,之前有很多不懂得該怎么去和供應(yīng)商溝通,處理異常,建立合作都一一得到解決,意識到戰(zhàn)略伙伴的重要性,也明白培養(yǎng)供應(yīng)商和內(nèi)部人員培養(yǎng)的重要性。

 

04、中山*虎生活電器有限公司

通過本次學(xué)習(xí)有以下幾點(diǎn)感悟:

(1) 庫存的管理對數(shù)據(jù)要求更精確

(2) 供應(yīng)商評估需把時間變短(一個月一次)

(3) 加強(qiáng)對供應(yīng)商的輔導(dǎo)

(4) 優(yōu)先公司采購流程

 

 

 

◇◇◇課程總結(jié)◇◇◇

 

未來的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭!企業(yè)需要在市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢,在供應(yīng)鏈中,需要從以下兩方面重點(diǎn)突破:

① 內(nèi)部的協(xié)同降本增效,通過戰(zhàn)略采購、集中采購、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和通用化、VE/VA方法、流程的優(yōu)化、信息流的優(yōu)化等實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的降本增效;

② 對外需要協(xié)同核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作客戶,打通全價(jià)值鏈,與供應(yīng)商互助共贏,共同打造供應(yīng)鏈的核心競爭力。

遠(yuǎn)大方略管理咨詢集團(tuán)一直致力于提高中國實(shí)體企業(yè)的核心競爭力,期望通過此次的學(xué)習(xí)分享,能更好的為學(xué)員企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品,也期望參與學(xué)習(xí)的學(xué)員能更有效的將知識和理論轉(zhuǎn)換成行動,助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈的競爭力。

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