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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
INFORMATION
達(dá)安基因營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新
2021-05-19
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一、項(xiàng)目背景

 

  •國(guó)內(nèi)天外診斷檢驗(yàn)行業(yè)快速發(fā)展,市場(chǎng)集中度不高,行業(yè)采購(gòu)?fù)小⒓s和陽(yáng)光化方向發(fā)展

  •達(dá)安基因在PCR領(lǐng)域超越,并計(jì)劃在全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展

  •營(yíng)銷模式3年一變,先后經(jīng)歷過幸福樹、幸福家園模式階段,驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持30%以上增長(zhǎng),但目前遭遇瓶頸,繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

  •公司為央企背景,營(yíng)銷外的各模塊市場(chǎng)反應(yīng)速度不快,制約了營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展

  

二、企業(yè)核心需求

 

  •在行業(yè)機(jī)遇發(fā)展良好,卻面臨內(nèi)部發(fā)展瓶頸的情況下,如何實(shí)現(xiàn)董事會(huì)每年增長(zhǎng)30%的目標(biāo)?

  •競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛仿效達(dá)安基因營(yíng)銷模式,達(dá)安基因如何進(jìn)行模式創(chuàng)新來(lái)持續(xù)超越?

  

三、核心策略及行動(dòng)舉措

 

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四、部分成果展示:

 

  1、達(dá)安基因戰(zhàn)略定位及其業(yè)務(wù)模式如下:

 

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2、達(dá)安基因交易結(jié)構(gòu)如下圖所示:

 

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3、達(dá)安基因營(yíng)銷模式如下:

 

  未來(lái)幾年,達(dá)安基因?qū)?jiān)定以客戶需求為導(dǎo)向,在做好現(xiàn)有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上,實(shí)施集成產(chǎn)品營(yíng)銷(所集成產(chǎn)品既包括達(dá)安基因產(chǎn)品,也包括基于客戶需求整合開發(fā)的外部產(chǎn)品)模式,并且抓好產(chǎn)品銷售、解決方案營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷和供應(yīng)鏈整合等重要支撐性工作,以系統(tǒng)提升達(dá)安基因營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

 

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4、達(dá)安基因營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新路線圖:

 

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