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2019年11月22日—23日，遠大方略《業(yè)績倍增---年度經營戰(zhàn)略落地解碼》全國巡講課第三站，在惠州濤景高爾夫度假村開講?，F場齊聚300+位企業(yè)董事長、總經理、各事業(yè)部副總等參與本次課程學習探討。

▲《業(yè)績倍增---年度經營戰(zhàn)略落地解碼》第三站

幫助企業(yè)在2020年到來之前，適當調整和修正企業(yè)中短期經營戰(zhàn)略，制定一套簡單、有效的年度經營計劃，并能系統的執(zhí)行落地，從而實現企業(yè)年度戰(zhàn)略和經營目標，促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展！

◇◇◇導師簡介◇◇◇

雷志軍

遠大方略聯合創(chuàng)始人、總經理

中國實體企業(yè)增長方案研究與實踐者

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與競爭策略深入研究者

世界經理人平臺主講老師

多家上市、準上市公司常年顧問

多家上市、準上市公司、企業(yè)獨立董事

◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇

雷老師在課堂中用案例故事的剖析串聯講授，大道至簡的系統方法工具讓學員清晰了解掌握，并可快速復制操作落地到企業(yè)。

晚間布置學員作業(yè)，以企業(yè)為單位，按照白天所學的系統方法、實操工具，組隊輸出企業(yè)戰(zhàn)略落地表，遠大方略老師現場一對一輔導，讓學員們通過實操，檢驗吸收知識的深淺度并鞏固學習收獲。

▲遠大方略課堂輔導老師

◇◇◇課程主要解決三個核心問題◇◇◇

? 高層思想不同頻：高層領導各有各的想法，無法評估誰的想法更好，很難確保戰(zhàn)略的一致性。

? 資源想法不匹配：想法很多，目標很明確，但資源的積累不足，導致目標不能實現。

? 目標實現缺打法：企業(yè)經營目標設定后，不知道如何規(guī)劃戰(zhàn)略路徑，如何復盤過程，導致年底的經營結果不是企業(yè)想要的。

企業(yè)與企業(yè)的本質區(qū)別是資源積累的區(qū)別，戰(zhàn)略不是你想做什么，而是資源積累能支撐你能做什么，資源存量路徑決定了戰(zhàn)略實現路徑，也決定了目標實現的可能性；資源越多運用起來更加的得心應手，而資源越少在運用起來的時候就會步履蹣跚。

戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略選擇：通過系統的外部環(huán)境和內部環(huán)境分析，充分了解企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源，做出企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇和營銷戰(zhàn)略選擇；明確企業(yè)戰(zhàn)略要點，并形成企業(yè)年度中心任務。

雷老師指出企業(yè)做戰(zhàn)略，一是看清楚行業(yè)，二是看清楚格局，三是看清楚客戶需求，同時問自己機會在哪？問題在哪？搞清楚產品、資源的狀況，搞清楚公司的特點，深度思考做的什么選擇才正確？

做企業(yè)戰(zhàn)略選擇的時候兩條大路可以選，一是企業(yè)拿什么競爭？差異是什么？二是在行業(yè)里面做什么角色？如果搞不清楚企業(yè)的定位與角色，很容易把路帶偏。企業(yè)高層選擇錯誤導致企業(yè)沒有良性循環(huán)，企業(yè)核心骨干將會流失。

組織支撐：企業(yè)的戰(zhàn)略能力由企業(yè)一把手的領導力決定，但一把手的領導力更重要的在于構建出企業(yè)的多層次人才體系、同時，構建基于企業(yè)的業(yè)務流程的組織架構和核心人才體系的能力。通過人才盤點和復制，打造企業(yè)人才生產線，構建實現經營目標的人才體系。

雷老師用案例剖析去驗證，公司發(fā)展到一定的階段后，企業(yè)經營者必須要去深度思考，慣性的經營會使企業(yè)經營者沉溺在以往成功的經驗里，不能與時俱進的跟上市場的變化速度。如果不能去擁抱變化，那自己將會是“天花板”。

經營目標實現：目標的定制必須圍繞戰(zhàn)略需要進行科學設定。雷老師講授了經營目標分析、預算管理、實現路徑的十四個操作步驟，幫助學員實現企業(yè)戰(zhàn)略目標和年度經營目標的具體動作有方法、可執(zhí)行、能落地。